• codéveloppement

Progressez-vous avec l’aide d’un groupe de pairs?

En tant qu’entrepreneurs, nous avons l’habitude d’être dans l’action. Le développement de notre entreprise et nos méthodes d’apprentissage se peaufinent avec l’expérience terrain. En quête d’une croissance durable, certains d’entre nous commencent à intégrer la méthode du « codéveloppement »; un apprentissage par l’action avec l’aide d’un groupe de pairs. Au Québec, plusieurs belles initiatives voient le

  • Augmenter vos ventes B2B avec une vision 20/20

Augmenter vos ventes B2B avec une vision 20/20

Une vision 20/20 de la situation est essentielle pour un marketing efficace. Les entrepreneurs réalisent assez rapidement que les ventes B2B (d’entreprise à entreprise) dépendent d'un ensemble de facteurs reliés à la complexité de leur produit* et celui du marché. Le processus d’achat est souvent plus long que celui pour les ventes B2C (d’entreprise à

  • vendre à une clientèle rentable

C’est fête aujourd’hui, j’ai réalisé une belle vente !

Un client vient d’acheter un de vos produits ou services ! Et en plus c’est le client que vous rêviez desservir. Vous n’avez qu’une envie sauter de joie et partager la bonne nouvelle à vos proches. Mais que s’est-il passé? Quel a été l’élément déclencheur ? Comment reproduire cette même situation? Le marché bouge constamment.

  • la dynamique marché

Soyez vigilant avec la dynamique du marché !

La dynamique du marché peut changer rapidement. Arie De Geus, ancien stratégiste chez Royal Dutch/Shell, a déclaré : « La capacité d’apprendre plus vite que nos concurrents peut être notre seule arme compétitive durable. » Le marché bouge constamment. Lorsqu’on apprend à analyser et observer le comportement de nos clients, la connaissance du marché s’acquiert beaucoup plus vite.

  • coach en marketing

Pourquoi le coaching en marketing?

Le coach en entretien privé livre les solutions bien différemment des consultants. Un coach aide à définir un ou plusieurs objectifs et accompagne vers leur atteinte alors qu’un consultant observe une situation en fournissant une analyse détaillée et peut proposer une solution et piloter la mise en œuvre. La résultante du coaching se répercute dans

  • définissez vos valeurs

Pour une croissance durable, définissez vos valeurs

« Aidez-nous, à définir nos valeurs et à les partager à nos employés et partenaires »; c’est le mandat qu’une entreprise m’a récemment confié pour les aider dans leur croissance. Deux partenaires qui ont acheté et restructuré une entreprise, que nous appellerons Cie ABC, veulent la faire passer au prochain niveau de croissance. Ils savent qu’il

  • avez-vous validé votre marché?

Avez-vous validé votre marché?

Pour réussir la commercialisation d’un nouveau produit, service ou concept, il est essentiel de procéder à une validation de marché,  le plus tôt possible dans son processus de développement. Il s’agit d’effectuer des vérifications pertinentes sans nécessairement faire une étude de marché coûteuse. Rappelez-vous aussi qu’une étude de marché analyse ce qui est et non

  • l'essentiel d'une stratégie marketing à succès

L’essentiel d’une stratégie marketing à succès

Pour définir une bonne stratégie marketing de mise en marché d’un nouveau produit, il faut savoir bien gérer son audience. Il faut d’abord focaliser sur une petite audience pour laquelle le produit deviendra essentiel à son mieux-être. Le produit ou le service doit ravir tellement une audience qu'elle encouragera ses amis et collègues à l’utiliser.

De quelle couleur allez-vous peindre votre entreprise cette année?

Comme les propriétaires de maison donnent une couche de peinture à l'occasion, les dirigeants d’entreprise font beaucoup d’efforts pour entretenir leur organisation. Par contre, ils utilisent souvent une peinture de même couleur. C’est beaucoup d’énergie investie à garder les choses telles qu’elles comme le souligne Seth Godin, un théoricien du marketing américain. Donnez-vous le temps