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Qui n’a pas rêvé ne serait-ce qu’une journée dans sa vie d’avoir une Mustang?  Cette voiture presque mythique pourrait traduire à elle seule l’essentiel d’une formation en commercialisation. Innovation La première génération, en 1964-1973, était le résultat d’une innovation majeure pour l’industrie. Lee Iacocca, alors responsable des ventes chez Ford, a vu venir la demande

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Dans cette période de pandémie, beaucoup de choses ont changé très rapidement et plusieurs d’entre elles ne verront pas de retour en arrière. L’une des grandes questions de mes clients concerne la vente dans un environnement d’incertitudes, puisque, en temps de crise, la survie de l’entreprise dépend de sa capacité à attirer des clients et

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Réaliser un projet marketing avec accompagnement

Vous avez un projet marketing en tête. Un projet qui démarquera votre entreprise de la concurrence. Toutefois, le projet tarde à se réaliser. Vous ignorez les meilleures pratiques d’affaires de l’heure et quelle sera la meilleure personne pour vous aider à le gérer. Nombre de mes clients ont besoin d’une personne habile à définir une

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Analyse du portefeuille client

Rien ne va plus; les ventes ne sont pas à la hauteur de vos attentes? Les causes peuvent être extrêmement variées; apparition d’un nouveau concurrent, faiblesse de la force de vente, évolution des besoins de vos clients, ralentissement économique, etc. Une analyse de votre portefeuille client et de votre clientèle cible s’avère un bon point

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Votre entreprise a-t-elle besoin d’augmenter sa part de marché pour assurer une croissance de son chiffre d’affaires? Lorsque la concurrence est vive, que le marché stagne ou, pire encore, qu’il est en décroissance, il devient difficile d’acquérir de nouveaux clients. C’est le moment d’introduire de nouvelles stratégies d’affaires et de commercialisation. Notion de part de

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Une marque forte permet d’assurer, année après année, un marketing efficace, d’accroître ses parts de marché. À l’ère des réseaux sociaux, les outils marketing évoluent rapidement. Difficile, parfois de choisir quel chemin prendre pour créer un lien de confiance entre la marque et le client. Les choix pour mettre en place et optimiser différents outils

  • Innover et vendre

Bon été à tous !

https://www.youtube.com/watch?v=pyawPKHMWIQ&t=2s La chronique « Innover et vendre » fait relâche. Elle sera de retour le 5 septembre avec la publication de nouveaux articles et vidéos. Allez-voir nos publications et inscrivez-vous si ce n'est pas déjà fait! Lord Innovations demeure disponible Toutefois, rassurez-vous, Lord Innovations continue à accompagner les entrepreneurs dans leur projet de commercialisation. C’est le temps

  • comment atteindre le décideur d'une entreprise

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Même avant l’apparition des boites vocales et des systèmes téléphoniques informatisés, tenter de joindre un dirigeant d’entreprise pouvait en décourager plus d’un. Ils sont protégés des sollicitations extérieures par du personnel efficace dont la mission première est de filtrer voire barrer leur accès. C’est pourquoi plusieurs entrepreneurs me contactent pour solutionner ce qui leur apparait

  • comment démarquer votre offre?

Comment démarquer votre offre?

Inutile de faire valoir vos outils pour vendre une maison de rêve. Plusieurs entrepreneurs tombent dans le piège : ils parlent simplement de ce qu’ils font, de leurs produits, de leur capacité de production avec des équipements rutilants ou de leurs services hors pair sans jamais parler de la raison qui les motive. Les clients pourraient

  • une approche progressive du marché

Privilégier une approche progressive du marché

Lors de l’introduction d’un nouveau produit* sur le marché, les entrepreneurs craignent de perdre rapidement leur avantage concurrentiel s’il n’est pas possible d’en protéger la propriété intellectuelle via un brevet ou autre. Que faire dans une telle situation? Approcher le marché d’une façon agressive pour garder une longueur d’avance pourrait être une solution, mais cette