Qui n’a pas rêvé ne serait-ce qu’une journée dans sa vie d’avoir une Mustang? Cette voiture presque mythique pourrait traduire à elle seule l’essentiel d’une formation en commercialisation. Innovation La première génération, en 1964-1973, était le résultat d’une innovation majeure pour l’industrie. Lee Iacocca, alors responsable des ventes chez Ford, a vu venir la demande
Une crise occasionne beaucoup de dommages collatéraux particulièrement parmi les entreprises; plusieurs disparaîtront, mais d’autres en sortiront plus fortes. Comment repartir sur une base plus solide et se réinventer pour le mieux? Comment identifier des opportunités d'affaires et de nouveaux axes de développement? Pour les entrepreneurs la période est propice à réfléchir autrement. C’est le
Dans cette période de pandémie, beaucoup de choses ont changé très rapidement et plusieurs d’entre elles ne verront pas de retour en arrière. L’une des grandes questions de mes clients concerne la vente dans un environnement d’incertitudes, puisque, en temps de crise, la survie de l’entreprise dépend de sa capacité à attirer des clients et
L’ADRIQRCTi , l’Association pour le développement de la recherche et de l’innovation du Québec, anime depuis 1978 un écosystème d’entreprises et d’institutions vouées à la recherche et à l’innovation. C’est un groupement influent qui favorise les collaborations afin de soutenir et promouvoir l’innovation. Tous les organismes situés au Québec ayant à cœur l’innovation ont avantage
Les messages de vente sont doublement importants: ils devraient aider à convaincre d’abord les clients potentiels d'acheter chez vous; puis vos clients existants de rester avec vous. Selon un gourou des ventes Dean Schantz la plupart des messages de vente n'accomplissent aucune de ces tâches - principalement parce qu'ils contraignent les clients à faire le
Vous avez un projet marketing en tête. Un projet qui démarquera votre entreprise de la concurrence. Toutefois, le projet tarde à se réaliser. Vous ignorez les meilleures pratiques d’affaires de l’heure et quelle sera la meilleure personne pour vous aider à le gérer. Nombre de mes clients ont besoin d’une personne habile à définir une
Rien ne va plus; les ventes ne sont pas à la hauteur de vos attentes? Les causes peuvent être extrêmement variées; apparition d’un nouveau concurrent, faiblesse de la force de vente, évolution des besoins de vos clients, ralentissement économique, etc. Une analyse de votre portefeuille client et de votre clientèle cible s’avère un bon point
Votre entreprise a-t-elle besoin d’augmenter sa part de marché pour assurer une croissance de son chiffre d’affaires? Lorsque la concurrence est vive, que le marché stagne ou, pire encore, qu’il est en décroissance, il devient difficile d’acquérir de nouveaux clients. C’est le moment d’introduire de nouvelles stratégies d’affaires et de commercialisation. Notion de part de
Dernièrement j’ai senti le besoin de réviser la mission de Lord Innovations, de reconnecter avec sa fondation. Une mission qui présente l’essentiel formulé dans une phrase simple de huit mots que tout le monde peut retenir « Accompagner les entrepreneurs pour attirer les clients idéaux » J’ai aussi enligné trois valeurs sur cette mission. Pour plus d’information,
Une marque forte permet d’assurer, année après année, un marketing efficace, d’accroître ses parts de marché. À l’ère des réseaux sociaux, les outils marketing évoluent rapidement. Difficile, parfois de choisir quel chemin prendre pour créer un lien de confiance entre la marque et le client. Les choix pour mettre en place et optimiser différents outils
