Pas nécessaire d’être un prix Nobel de littérature pour faire du marketing, mais il faut plus qu’une suite de mots clés. Vous avez de la difficulté à vendre et persuader avec des mots? Vos publicités, articles de blog, scripts de vidéos, pages web, pages de ventes et courriels manquent de persuasion pour faire passer à
Lord Innovations
Comment une entreprise peut-elle survivre et prospérer dans un monde d’incertitude et de turbulences? Dans leur nouveau livre, lancé en 2020, Yves Pigneur et Alex Osterwalder* présentent 50 formules de réussite dérivées des meilleurs modèles commerciaux du monde; des modèles permettant à la fois d’inventer de nouvelles entreprises et de modifier celles existantes. On y
Qui n’a pas rêvé ne serait-ce qu’une journée dans sa vie d’avoir une Mustang? Cette voiture presque mythique pourrait traduire à elle seule l’essentiel d’une formation en commercialisation. Innovation La première génération, en 1964-1973, était le résultat d’une innovation majeure pour l’industrie. Lee Iacocca, alors responsable des ventes chez Ford, a vu venir la demande
Une crise occasionne beaucoup de dommages collatéraux particulièrement parmi les entreprises; plusieurs disparaîtront, mais d’autres en sortiront plus fortes. Comment repartir sur une base plus solide et se réinventer pour le mieux? Comment identifier des opportunités d'affaires et de nouveaux axes de développement? Pour les entrepreneurs la période est propice à réfléchir autrement. C’est le
Dans cette période de pandémie, beaucoup de choses ont changé très rapidement et plusieurs d’entre elles ne verront pas de retour en arrière. L’une des grandes questions de mes clients concerne la vente dans un environnement d’incertitudes, puisque, en temps de crise, la survie de l’entreprise dépend de sa capacité à attirer des clients et
L’ADRIQRCTi , l’Association pour le développement de la recherche et de l’innovation du Québec, anime depuis 1978 un écosystème d’entreprises et d’institutions vouées à la recherche et à l’innovation. C’est un groupement influent qui favorise les collaborations afin de soutenir et promouvoir l’innovation. Tous les organismes situés au Québec ayant à cœur l’innovation ont avantage
Les messages de vente sont doublement importants: ils devraient aider à convaincre d’abord les clients potentiels d'acheter chez vous; puis vos clients existants de rester avec vous. Selon un gourou des ventes Dean Schantz la plupart des messages de vente n'accomplissent aucune de ces tâches - principalement parce qu'ils contraignent les clients à faire le
Vous avez un projet marketing en tête. Un projet qui démarquera votre entreprise de la concurrence. Toutefois, le projet tarde à se réaliser. Vous ignorez les meilleures pratiques d’affaires de l’heure et quelle sera la meilleure personne pour vous aider à le gérer. Nombre de mes clients ont besoin d’une personne habile à définir une
Rien ne va plus; les ventes ne sont pas à la hauteur de vos attentes? Les causes peuvent être extrêmement variées; apparition d’un nouveau concurrent, faiblesse de la force de vente, évolution des besoins de vos clients, ralentissement économique, etc. Une analyse de votre portefeuille client et de votre clientèle cible s’avère un bon point
