Rien ne va plus; les ventes ne sont pas à la hauteur de vos attentes? Les causes peuvent être extrêmement variées; apparition d’un nouveau concurrent, faiblesse de la force de vente, évolution des besoins de vos clients, ralentissement économique, etc. Une analyse de votre portefeuille client et de votre clientèle cible s’avère un bon point
Les dirigeants d’entreprises vivent des moments difficiles lorsque leurs ventes baissent, stagnent ou augmentent à la vitesse d’une tortue. Pour une jeune entreprise, la situation peut devenir très inconfortable lorsque la croissance n’est pas au rendez-vous. J’ai récemment analysé la situation d’affaires de 2 entreprises que nous garderons anonyme, Cie AB, fondée en 1985 et
Nous baignons dans un monde d’information; nous avons accès à des milliards de pages instantanément et partout; l’information de marché devient-elle donc accessible par une simple suite de cliques? Hélas non, il manque souvent des informations pertinentes telles qu’une liste d’entreprise dans un secteur donné, le prix d’un produit concurrent, un rapport sur les tendances
