Comment jouer dans la cours des grands ?

Dans le cadre du programme de visites interactives de l’ADRIQ-RCTi  , un conseiller du CNRC-PARI m’a présenté à un entrepreneur qui a développé une palette en acier galvanisé ainsi que son procédé de fabrication. Les attributs de ce produit sont nombreux : solide, légère, résistante aux températures extrêmes, facile d’entretien, moins de risques de contamination, de

Comment gérez la croissance d’une entreprise?

Bien des dirigeants de grandes entreprises optent pour la croissance externe par acquisitions plutôt que pour la croissance interne par le développement de produits/services. Lorsqu’ils décident d’introduire une forme de gestion de l’innovation, ce changement implique une nouvelle culture organisationnelle qui demande un effort soutenu et les premiers résultats généralement ne s’affichent pas avant  trois

Comment améliorer ses activités de réseautage?

Pour améliorer ses activités de réseautage, il faut d’abord améliorer ses compétences en réseautage d’affaires. De solides relations, qu’elles soient contractuelles ou non, influencent directement la croissance d’une entreprise. Sachez identifier et choisir les personnes qui pourront faire grandir  votre entreprise. Tout entrepreneur devrait consacrer du temps pour développer et entretenir un réseau d’affaires avantageux.

Mesurez votre réceptivité dans le marché

Votre entreprise est-elle prête à commercialiser un nouveau produit? A-t-elle les ressources pour réussir? Les chefs d’entreprises, souvent confrontés au changement, devraient à l’occasion réévaluer leur position concurrentielle et se poser une question fondamentale : ai-je les ressources et les procédés requis pour réussir la commercialisation d’un nouveau produit ou d’une nouvelle solution d’affaires? On la

Comment se préparer à commercialiser?

Commercialiser un produit innovant demande de la préparation. Bien des entrepreneurs sous-estiment le temps requis de mise en marché de leur produit. Les ventes tardent à venir et le cycle de vente est trop long. Au bord du gouffre, après avoir investi des sommes considérables dans le développement du produit, ils sont souvent découragés. Pour

Votre plan de commercialisation soutient-il vos hypothèses de croissance ?

Lorsqu’une entreprise  se présente devant des investisseurs ou partenaires financiers, les mêmes questions sont posées. « Comment allez-vous créer de la valeur? » « Comment allez-vous générer de l’argent? » « Quelle durée de cycle de vente prévoyez-vous? » « Comment tiendrez-vous le coup en attendant? » Toutes ces questions sont souvent supportées par une seule : votre plan de commercialisation soutient-il vos hypothèses de croissance?

Comment réaliser une enquête de satisfaction de la clientèle?

Les dirigeants d’entreprises vivent des moments difficiles lorsque leurs ventes baissent, stagnent ou augmentent à la vitesse d’une tortue. Pour une jeune entreprise, la situation peut devenir très inconfortable lorsque la croissance n’est pas au rendez-vous. J’ai récemment analysé la situation d’affaires de 2 entreprises que nous garderons anonyme, Cie AB, fondée en 1985 et

Avez-vous fait votre bilan personnel d’innovations? 

L’innovation, à l’esprit de la plupart des personnes, passe nécessairement par la R&D pour trouver des moyens d’améliorer ou de créer de nouveaux produits ou services. À ce titre, un bilan personnel d’innovations (BPI) pourrait s’apparenter au nombre de brevets ou de droits d’auteurs à son actif. Pourtant l’innovation peut aussi s’inscrire dans la nouveauté