Investir régulièrement en marketing aide à aplanir les périodes plus tranquilles dites creuses. De plus, définir une stratégie permet souvent de survivre et d’assurer une fondation solide et une croissance durable.

Un marketing soutenu plutôt que ponctuel

Le marketing permet de produire et de diffuser au bon moment les contenus que les clients recherchent. Il est organisé en fonction du parcours client et de la découverte d’une solution jusqu’à l’achat. Il utilise des contenus et des approches de diffusion adaptés à chaque étape du cycle d’achat.

Connaître le cycle d’achat de vos produits ou services est important pour investir le bon montant au bon moment. Par exemple si vous vous retrouvez dans une période creuse en décembre et que le cycle d’achat d’un client prend 5 mois, il faudra améliorer votre stratégie marketing dès le mois d’août.

Il faut aussi reconnaître que pour un même produit ou service, le cycle d’achat peut varier selon le segment de marché. Le cycle d’achat du client d’une institution publique peut être plus long que celui du secteur privé. La stratégie marketing permet de prévoir et d’ajuster l’investissement nécessaire.

Facteurs déterminants le budget à investir

Voici les principaux facteurs qui peuvent influencer le montant d’investissement en marketing.

  • Le lancement d’un nouveau produit ou le développement d’un nouveau marché exigeront une somme importante au début.
  • Les données relatives à votre secteur sont à vérifier. Chaque secteur peut demander une stratégie marketing différente.
  • Les concurrents. L’analyse de la dynamique concurrentielle du marché vous aidera à mieux pondérer votre investissement.
  • La stratégie d’affaires et les objectifs de croissance
  • La situation financière

Bref, en ayant des investissements marketing réguliers vous pourrez réduire, voire éliminer les fâcheuses surprises et les périodes plus creuses. Ne réagissez pas tardivement et prenez le temps de développer des plans d’action efficaces ■

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Optez pour un marketing plus humain et authentique! Un marketing de connexion de valeurs!