Le coaching en marketing livre les solutions bien différemment des consultants. Un coach aide à définir un ou plusieurs objectifs et accompagne vers leur atteinte. L’approche du consultant est d’observer une situation en fournissant une analyse détaillée. Il peut proposer une solution et piloter la mise en œuvre.

En accompagnant plus de 700 entrepreneurs individuellement dans leur stratégie marketing, j’ai pu constater que le coaching est une puissante démarche de développement.

La résultante du coaching se répercute dans la pérennité des changements et des décisions que l’entrepreneur s’engagera à adopter. L’engagement de l’entrepreneur vis-à-vis les objectifs à atteindre sera plus fort. L’entrepreneur aura aussi toute la latitude de choisir l’échéancier selon l’évolution de ses nouvelles prises de conscience.

Coacher s’est avant tout permettre au coaché-entrepreneur d’adopter des comportements ou des solutions adaptées à sa dynamique. C’est utiliser une approche qui donne à l’entrepreneur la possibilité de creuser plus loin dans ses croyances et mieux circonscrire ses vrais enjeux personnels et collectifs. Un entrepreneur accompagné d’un coach en marketing peut mieux structurer la croissance et le succès de son entreprise. Il réussit à mieux atteindre l’objectif du marketing qui est de générer d’une façon rentable des opportunités de ventes.

L’utilisation de questions fondamentales.

Un coach expérimenté sortira LA question au moment opportun et de la bonne façon. De nouvelles possibilités ou façons de faire et d’être émergeront des questions plus en profondeur. Lorsque ceci se produit, le visage de l’entrepreneur change complètement. L’émotion s’empare du moment; c’est le prélude d’une transformation en gestation.

Il arrive parfois que, dès la première intervention lors de la définition du mandat, l’objectif prévu prenne une direction inattendue, mais combien plus pertinente pour la croissance de l’entreprise et de son dirigeant. Lors d’une de mes interventions, un entrepreneur me présente fièrement un document promotionnel de ses services qu’il venait tout juste de terminer avec un graphiste externe. En répondant à mes questions, il réalise soudainement qu’il aurait dû mettre l’emphase principalement sur un seul service. Même s’il a dû faire intervenir son graphiste à nouveau pour produire un autre document, il reconnaissait déjà la valeur que lui avait apportée cet accompagnement. Un rêve enfoui, teinté de fierté et de certitude a surgi. Cette rencontre s’est avérée rapidement très efficace; un moment magique.

Tout est dans l’écoute pour s’assurer que l’entrepreneur trouvera avec un peu d’aide ses propres solutions par la réflexion que suscitent les questions sur les objectifs à atteindre. La pertinence de ces questions va avec l’expérience et le talent du coach étant donné que chaque situation est unique.

Coaching en marketing ou consultant ?

Les entrepreneurs d’aujourd’hui confrontent un nombre toujours croissant de tactiques, de canaux et d’outils marketing à utiliser. Une stratégie solide et une approche intégrée sont nécessaires. En étant accompagné non seulement de spécialistes en marketing, mais d’un coach dans ce domaine vous assurer une progression durable en lien avec vos valeurs et vos objectifs de croissance. Le coaching en marketing s’avère une sorte d’assurance que tous les efforts seront plus profitables

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