Le coach en entretien privé livre les solutions bien différemment des consultants. Un coach aide à définir un ou plusieurs objectifs et accompagne vers leur atteinte alors qu’un consultant observe une situation en fournissant une analyse détaillée et peut proposer une solution et piloter la mise en œuvre.

La résultante du coaching se répercute dans la pérennité des changements et des décisions que l’entrepreneur s’engagera à adopter. L’engagement de l’entrepreneur vis-à-vis les objectifs à atteindre sera plus fort. L’entrepreneur aura aussi toute la latitude de choisir l’échéancier selon l’évolution de ses nouvelles prises de conscience.

En accompagnant plus de 600 entrepreneurs individuellement dans leur stratégie marketing, j’ai pu constater que le coaching est une puissante démarche de développement.

Coacher s’est avant tout permettre au coaché-entrepreneur d’adopter des comportements ou des solutions adaptées à sa dynamique. C’est utiliser une approche qui donne à l’entrepreneur la possibilité de creuser plus loin dans ses croyances et mieux circonscrire ses vrais enjeux personnels et collectifs. Comme l’objectif du marketing est de générer d’une façon rentable des opportunités de ventes, l’entrepreneur accompagné du coach en marketing pourra mieux structurer la croissance et le succès de son entreprise.

L’utilisation de questions fondamentales.

Un coach expérimenté sortira LA question au moment opportun et de la bonne façon. De nouvelles possibilités ou façons de faire et d’être émergeront des questions plus en profondeur. Lorsque ceci se produit, le visage de l’entrepreneur change complètement. L’émotion s’empare du moment; c’est le prélude d’une transformation en gestation.

Il arrive parfois que, dès la première intervention lors de la définition du mandat, l’objectif prévu prenne une direction inattendue, mais combien plus pertinente pour la croissance de l’entreprise et de son dirigeant. Lors d’une de mes interventions, un entrepreneur me présente fièrement un document promotionnel de ses services qu’il venait tout juste de terminer avec un graphiste externe. En répondant à mes questions, il réalise soudainement qu’il aurait dû mettre l’emphase principalement sur un seul service. Même s’il a dû faire intervenir son graphiste à nouveau pour produire un autre document, il reconnaissait déjà la valeur que lui avait apportée cet accompagnement. Un rêve enfoui, teinté de fierté et de certitude a surgi. Cette rencontre s’est avérée rapidement très efficace; un moment magique.

Tout est dans l’écoute pour s’assurer que l’entrepreneur trouvera avec un peu d’aide ses propres solutions par la réflexion que suscitent les questions sur les objectifs à atteindre. La pertinence de ces questions va avec l’expérience et le talent du coach étant donné que chaque situation est unique.

Coach ou consultant en marketing?

Les entrepreneurs d’aujourd’hui sont confrontés à un nombre toujours croissant de tactiques, de canaux et d’outils marketing à utiliser. Une stratégie solide et une approche intégrée sont nécessaires. En étant accompagné non seulement de spécialistes en marketing, mais d’un coach dans ce domaine vous assurer une progression durable en lien avec vos valeurs et vos objectifs de croissance. Le coach s’avère une sorte d’assurance que tous les efforts s’avèreront plus profitables

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