Le positionnement concurrentiel est un aspect crucial de la stratégie marketing d’une entreprise.  Il implique une réflexion stratégique qui aide l’entreprise à se trouver une identité qui la démarque de ses concurrents. Plus spécifiquement, il permet d’être cohérent sur toutes les actions marketing et de construire une image de marque forte.

Parfois les clients des graphistes ou concepteurs de site internet peinent à rédiger du contenu ou n’ont tout simplement pas le temps à s’y consacrer. J’interviens alors pour compléter leur offre de service.  J’accompagne leurs clients dans une réflexion stratégique pour bien définir la manière dont le produit, service ou l’entreprise elle-même pourra être positionnée. Je les aide à mieux définir et rejoindre leurs clients idéaux en considérant différentes variables telles que la cible visée et ses attentes, la concurrence et leur offre. 

Un bon positionnement ne s’improvise pas

Un positionnement positionnement efficace oblige un regard réflexif et une analyse approfondie de la dynamique du marché.  Il est important de se déplacer sur le terrain à la rencontre des utilisateurs et des partenaires commerciaux. Il ne faut pas penser que l’existence d’une demande nous exempte d’un effort marketing. Une question demeure toujours pertinente : Pourquoi un client aurait-il envie de choisir mes produits ou services plutôt que ceux de la concurrence?

L’analyse de produits concurrents en prenant de l’information auprès des vendeurs sur le plancher est un exercice très formateur.   Une de mes clientes au Québec l’a réalisé en visitant les magasins de grands détaillants. Elle avait fait des démarches auprès d’Avril et Rachel Berry sans prendre le temps d’aller voir les produits présentés sur les tablettes de ces magasins. Elle manquait de préparation pour présenter sa gamme de produits naturels en soins visage et corps.

Je lui ai proposé de tenir notre premier rendez-vous dans un magasin d’Avril. Ensemble, nous avons découvert les produits concurrents et aussi même eu la chance de parler avec une conseillère passionnée par les produits naturels qui était enchantée de rencontrer ma cliente et de partager son savoir. Nous avons pu commencer déjà à identifier les produits les plus susceptibles d’être favorablement accueillis par les dirigeants d’Avril et même faire le constat de l’intérêt d’éliminer certains des produits avec un faible retour sur investissement de sa gamme de produits.

Élaborer un positionnement concurrentiel suppose d’avoir une perspective à la fois de la concurrence et de l’utilisateur. Une présence sur le terrain rend plus facile de trouver le juste équilibre entre les opportunités que peut offrir le marché et les motivations des acheteurs.

Une approche similaire peut se transposer à un produit innovant; il s’agit d’identifier les clients idéaux, de les rencontrer et d’analyser la dynamique de leur marché.

N’essayez pas de plaire à tout le monde

Déterminer les meilleurs clients et adapter les messages pour eux sont des choix parfois difficiles à faire, mais néanmoins essentiels. La concurrence est de plus en plus forte. Plus vous vous spécialiserez, plus vous serez reconnu comme la référence aux yeux de vos clients.

Bien cibler et développer une relation de confiance avec vos clients est la clé de la réussite. Ça permet aussi de développer l’axe de communication le plus porteur. L’élément de différenciation est plus facilement identifiable.

La carte de positionnement

Pour bien cerner le marché en constante évolution sur lequel intervient la marque, une carte de positionnement est utilisée.  Elle permet de vérifier si le positionnement choisi est judicieux. Elle peut aussi le faire évoluer pour éviter que la marque ne s’oppose trop directement à un concurrent qui fait autorité sur le marché. La carte aide à faire des ajustements.

En conclusion

Réaliser un positionnement concurrentiel efficace consiste principalement à entreprendre une bonne réflexion. Elle permet d’élaborer un message plus crédible, pertinent, clair, distinctif, cohérent et attractif. Un message qui reflètera votre authenticité et qui graduellement ralliera une belle communauté autre de votre image de marque

Donnez votre avis et faites-nous part de vos expériences.

Lord Innovations offre des services en stratégie d’affaires pour accélérer le développement de marché et une croissance soutenue des entreprises. Au Québec, la plupart des entreprises peuvent bénéficier de 50% de nos honoraires pour un accompagnement en développement des affaires. N’hésitez pas à nous contacter pour plus d’information.

Si vous avez aimé cet article et que vous n’êtes pas inscrit encore à ce blogue, cliquez ici pour être informé de la prochaine parution.

Pour être informé de mes nouveaux articles  ABONNEZ-VOUS

Contribuons à soutenir notre croissance, d’être au service de la réussite des PME pour un monde meilleur!